Ei pessoal, adam aqui e neste vídeo vou ajudá-lo a se tornar um profissional de marketing digital melhor , mostrando algumas das coisas mais importantes que você precisa saber sobre marketing digital agora que você vê que o marketing digital foi feito para parecer muito mais complicado do que realmente é uma pena, porque é bastante direto dizer que se você deseja obter os melhores resultados possíveis com seu marketing digital, você precisará conhecer e compreender as estratégias com as quais irei compartilhar você neste episódio, minha promessa a você é que se você assistir a este vídeo inteiro, você será um melhor profissional de marketing digital no final, então vamos lá [Música] então a primeira coisa que eu preciso compartilhar com você são as diferenças entre o marketing digital e o marketing tradicional, prepare-se para este porque é muito profundo, na verdade, não é nada profundo e é isso que o torna tão interessante que você vê o marketing digital. Na verdade, apenas marketing feito por meio do uso de canais digitais, é isso, quando falamos de marketing digital, enquanto falamos de marketing por meio do uso de canais como SEO ou otimização de mecanismo de pesquisa, anúncios pay-per-click de mídia social ou Facebook online anúncios instagram ou qualquer coisa do gênero, sem falar no email marketing ou otimização de sites, ou qualquer coisa que realmente aconteça online ou por meio do uso de mídia digital, você pode contrastar isso com o marketing tradicional usando mídia tradicional, como tv, rádio, jornais ou revistas ou outdoors basicamente qualquer coisa que não seja digital agora aqui está o negócio marketing tradicional e publicidade tradicional e tudo o que vai bem, ainda funciona, mas há algumas vantagens significativas em usar o marketing digital e todos os canais digitais que agora temos disponíveis, antes de mais nada, as tendências do marketing digital para dar a você um tamanho de público muito maior, você pode realmente alcançar qualquer um odo que está online e há bilhões e bilhões de pessoas online em seguida é a segmentação por público-alvo, porque você não só é capaz de alcançar esses bilhões de pessoas, mas também não quer alcançar todas elas, porque todas elas não serão a combinação perfeita para o seu negócio, em vez disso, você pode ser focado a laser e seletivo apenas nas pessoas mais ideais e perfeitas que você deseja atingir. O marketing digital também tende a ser significativamente mais econômico do que veicular, digamos, um anúncio no New York Times ou Deus proíbe um Super Bowl comercial novamente, estes são projetados para atrair os mercados de massa e tentar alcançar todos, provavelmente não seu objetivo, mas o que você quer fazer é ser focado no laser e seletivo com o seu marketing e alcançar novamente apenas as pessoas com maior probabilidade de comprar o marketing digital também permite para obter feedback imediato e este é provavelmente um dos meus benefícios favoritos dos canais, afinal, se você pensar em veicular, digamos, um anúncio de revista onde você temos que pensar na cópia e no criativo e no que você vai dizer e, então, você tem que fazer tudo escrito e enviado para a revista, tem que ser publicado e então distribuído bem você pode levar semanas na melhor das hipóteses, meses e talvez muitos meses antes de você descobrir se isso funcionou ou não, marketing digital. Por outro lado, bem em teoria, você pode escrever um anúncio e colocá-lo online em questão de minutos feedback imediato correção imediata resultados imediatos mais marketing digital tende a ser muito mais fácil de medir e rastrear porque tudo é digital, o que significa que temos uma trilha digital que nos permite medir custos e resultados e tudo em tempo real para que possamos fazer ajustes e ajustes e otimizações em tempo real novamente contraste que com esperar três meses para sua revista sair e descobrir se as coisas funcionaram ou não e você não pode medir os cliques em uma revista, então o melhor que você pode esperar é bem real Peça-lhes que preencham algum tipo de formulário na revista ou visitem um canal digital que nos vincule ao marketing digital. De qualquer forma, há obviamente algumas vantagens sérias aqui em escolher os canais digitais associados ao marketing digital, mas, novamente, isso não quer dizer que o marketing tradicional ainda não funciona, sim, o objetivo aqui é dar uma olhada no marketing tradicional ou digital e, em seguida, meio que dar alguns passos de volta para as estratégias e os fundamentos e os princípios a psicologia do consumidor o comportamento do comprador por que as pessoas fazem as coisas eles fazem e, em seguida, se concentram em dominar e aprender isso, então você pode aplicar isso a canais digitais ou canais tradicionais ou quaisquer outros canais que surjam no futuro, tudo bem, a próxima coisa que realmente ajudará você a se tornar um melhor profissional de marketing digital é entender as diferenças entre estratégia e tática e quando usá-las, a estratégia é tudo o que existe de mais amplo e é aí que você realmente Você quer focar seus esforços em primeiro lugar porque esta é a base sobre a qual todos os seus esforços e táticas de marketing futuros e ferramentas e software e coisas assim serão construídos errar esta parte e nada mais importa porque nada mais funcionará agora há uma tonelada de estratégias, abordagens e maneiras diferentes de olhar para o seu marketing digital, mas não importa como você olhe para ele, sempre se trata de quatro princípios básicos e realmente sólidos que resistiram ao teste do tempo e vão ser tão relevante hoje quanto eles são daqui a cem anos, eu chamo essas coisas de core four e elas constituem o centro do meu hub e modelo de marketing. agora o modelo é essencialmente o seu negócio, você oferece seu pacote, seus serviços, os preços que vêm com ele, como você entrega o que quer que seja que você entrega ao mercado, é de importação e aqui para projetar seu modelo, projete seu negócio em torno do que é mais agradável , lucrativo e procurado pelo mercado, porque a pior coisa que você pode fazer é construir um negócio que você absolutamente odeia em seguida é o mercado essas são as pessoas que você vai servir e você não quer dizer a todos ou a ninguém com dinheiro que você quer estar focado exatamente em quem vai obter os melhores resultados de seu produto ou serviço e também no mercado que você mais vai desfrutar servindo em marketing, chamamos isso de avatar de cliente ideal ou avatar de cliente ideal e é composto de detalhes demográficos, como idade, sexo, renda, ocupação atitudes e seus estilos de vida a seguir é sua mensagem e é aqui que você vai esclarecer e se conectar com seu mercado-alvo ideal, falando diretamente a eles sobre seus dores e seus problemas e suas frustrações e como sua empresa está posicionada de forma única para ajudar a resolver isso, para eles, contar histórias sobre clientes anteriores e resultados de clientes anteriores é uma maneira incrivelmente eficaz de fazer isso, pois obter depoimentos diretamente deles e executar estudos de caso que provam que você sabe do que está falando e fez o que diz que vai fazer, acho que faz sentido, o ponto aqui é que para elaborar mensagens verdadeiramente eficazes, você tem que entender quem é o seu mercado e o que realmente faz e o que os leva a fazer as coisas que fazem, então um pouco de pesquisa de mercado e ter alguns bate-papos com seus clientes nunca é demais e a quarta parte do núcleo quatro e novamente o centro desse modelo de marketing hub and spoke é tudo sobre mídia e é para onde você vai, onde vai fazer seu marketing, quais canais digitais você vai escolher, a maioria das empresas faz isso completamente backwa rds eles começam com a mídia ouvindo grandes coisas sobre anúncios no Facebook ou marketing no YouTube, talvez começando um podcast e então eles correm para lá, esquecendo tudo sobre a mensagem e o mercado e o modelo, tão sem surpresa que estão construindo seus negócios e eles estamos construindo seu marketing em uma base bastante superficial. É por isso que se você seguir as etapas na ordem certa , começando com o modelo passando para o mercado, identificando a mensagem no momento em que você chegar à mídia, as escolhas devem ser evidentemente claras como cristal claro que você deve saber exatamente onde o seu mercado-alvo ideal está presente e ativo online e isso vai permitir que você vá lá e ignore todo o resto, a realidade é que você não precisa fazer tudo que não precisa estar em todos os lugares que você apenas precisa ser o lugar onde o seu mercado-alvo ideal está presente e ativo, isso vai lhe poupar muito tempo , dinheiro, dor de cabeça e energia desperdiçada , espalhando você é muito limitado em canais que simplesmente não vão entregar resultados bem, então essa era a estratégia central 4 as coisas de alto nível que fazem parte da tomada de decisões táticas, por outro lado, são como você vai executar tudo i Acabamos de falar sobre as táticas, são os detalhes e as etapas acionáveis ou coisas executáveis que você realmente irá colocar em prática, então a estratégia sendo o modelo de negócio que você está usando, o mercado que você irá perseguir as mensagens que você vai usar e as escolhas de mídia nas quais você vai implantar seu marketing e, em seguida, as táticas são coisas como a frequência com que você vai postar e que tipo de conteúdo você vai postar e qual cronograma ou nível de consistência ou quantos memes você vai lançar em uma questão tática qual é o melhor momento para postar na mídia social uma questão estratégica seria em qual plataforma de mídia social devemos estar, essa é a diferença tudo bem, a próxima coisa que você precisa saber sobre marketing digital é a diferença entre orgânico e pago, então vamos começar com conteúdo orgânico orgânico e marketing digital orgânico é essencialmente qualquer coisa que você criar gratuitamente, então sempre que você postar no Facebook ou em um história do instagram ou um vídeo do youtube ou qualquer coisa assim e você não está pagando para que seja promovido, você está criando conteúdo orgânico agora, isso não significa que é um conteúdo gratuito, porque as chances são boas de você investir tempo e energia e provavelmente um quantidade de dinheiro por trás do conteúdo que você está criando, mas por não pagar para promovê-lo, ainda é classificado como conteúdo orgânico, então, se o marketing orgânico está divulgando conteúdo e não paga para que seja bem promovido, o marketing pago é o oposto de divulgá-lo conteúdo e, em seguida, pagar as redes para promovê-lo e distribuí-lo para ainda mais pessoas, basicamente com mídia paga ou marketing pago, anúncios pagos que você está exibindo adv certificando-se de qualquer mensagem ou conteúdo que você esteja divulgando agora, os grandes atores no momento são, obviamente, os chefões, como os anúncios do Facebook, os anúncios do instagram e os anúncios do youtube, os anúncios do LinkedIn e os anúncios do Google, essencialmente as principais redes com anúncios adicionados na parte de trás do nome deles, o conteúdo orgânico aparece nos feeds de notícias das pessoas que seguem você, ao passo que, com marketing pago e mídia paga, ele aparece nos feeds de notícias e nos telefones e nos dispositivos das pessoas que você escolher por meio de segmentação agora, é claro, como todas as estratégias de marketing, há prós e contras em ambos orgânicos, são essencialmente de natureza gratuita, mas terá um alcance um pouco mais limitado porque a forma como os algoritmos funcionam é que eles favorecem a mídia paga porque gostam de ganhar dinheiro com mídia paga no outro mão tem a desvantagem óbvia de custar dinheiro, o lado bom, ela permite que você alcance uma tonelada de pessoas muito rapidamente, então, essencialmente, a escolha entre orgânico e pago se resume a tempo versus dinheiro, mas também a taxa na qual você deseja obter resultados agora, vamos falar sobre um dos meus tópicos favoritos em todo o marketing de resposta direta versus conhecimento da marca. O marketing do homem de resposta com certeza não é muito criativo às vezes, basicamente, quando você faz marketing de resposta direta, você está criando um anúncio ou um pedaço de conteúdo e está focado em obter um retorno imediato e tangível, como um lead ou um venda ou um telefonema ou uma visita ou uma inscrição ou algo parecido com marketing de resposta direta seria executado um anúncio no Facebook espere gerar um lead enviar um e-mail medir o número de conversões promover um vídeo faixa de quantas pessoas se inscreveram para um teste gratuito todos esses são uma resposta direta porque você espera algo idealmente imediatamente e você será capaz de rastrear e medir para que possa fazer mais do que funciona e menos do que agora não contrasta com o marketing de conscientização da marca, que é essencialmente mais focado no longo prazo e na construção de confiança e autoridade e o nome de sua marca no mercado com resposta direta, estamos medindo coisas como leads e vendas e conversões com reconhecimento de marca, estamos medindo coisas como confiança e autoridade e possivelmente menciona, mas muito mais difíceis de quantificar e medir porque são muito mais intangíveis, a realidade é de longo prazo para construir um negócio escalável, sustentável e lucrativo bem você faz precisa de uma combinação bastante decente de marketing de resposta direta e marketing de conscientização da marca, mas você deve ter cuidado com o pecado capital do marketing, pois um dos maiores erros em todo o marketing é executar campanhas de marketing de conscientização da marca e esperar resultados de resposta direta. uma receita para o fracasso e um dos maiores motivos pelos quais muitas pessoas afirmam que seu marketing simplesmente não está funcionando, é porque usar a ferramenta errada para o trabalho, como seguir uma receita de fazer um bolo e ficar realmente frustrado quando sai como muffins ou pão ou qualquer coisa que não seja bolo, por isso é extremamente importante que você use o certo receita bem a sua estratégia para o trabalho, outra coisa incrivelmente importante que você precisa saber sobre marketing digital é a diferença entre marketing de pesquisa e marketing de descoberta quando se trata de marketing de pesquisa versus marketing de descoberta – o maior e mais importante, ou a palavra-chave, se quiser, é a intenção, basicamente, qual é o intenção ou qual é a razão pela qual alguém está usando uma plataforma específica quando se conecta de manhã ou ao meio-dia ou à noite, então vamos começar com a pesquisa e aqui estamos falando sobre plataformas como google e youtube basicamente qualquer outro mecanismo de pesquisa quando alguém faz login no google, por exemplo, eles têm a intenção de encontrar uma resposta ou uma solução ou um produto para fazer algo ou comprar algo ou aprender algo ou realizar algum tipo de ação é quando você, como profissional de marketing, deseja aparecer na frente deles e basicamente responder às suas perguntas ou dar-lhes a solução para o que quer que eles estejam procurando, algumas estratégias que estão usando SEO ou otimização de mecanismo de pesquisa, bem como anúncios do Google, que é publicidade pay-per-click, marketing de descoberta. Por outro lado, isso abrange marcas como Facebook e Instagram e YouTube, até certo ponto, essencialmente, um usuário nessas plataformas pode ter intenção, mas eles ‘ Você provavelmente está navegando de forma mais casual, afinal ninguém realmente aparece de manhã loga no Facebook ou Instagram com um cartão de crédito na mão tentando comprar algo. Por isso, se você está fazendo marketing de busca bem, pode se dar ao luxo de ser direto, o que eles estão procurando para algo você tem a resposta, então você pode apenas dar a eles com o marketing de descoberta, por outro lado, você tem que ser um pouco mais criativo e um pouco mais eficiente afirmar que você tem que chamar a atenção deles e mantê-la e permitir que eles se interessem pelo que você está vendendo ou promovendo agora, tanto o marketing de busca quanto o marketing de descoberta são partes incrivelmente importantes para construir um negócio sustentável de sucesso em geral, mas apenas como no marketing de resposta direta e no marketing de conscientização da marca, você quer ter certeza de que está usando a ferramenta certa para o trabalho certo, na hora certa, no lugar certo, certo, em seguida, tenho algo muito importante para compartilhar com você e é algo isso raramente é falado quando se trata de conselhos de marketing e essa é a diferença entre produtos de marketing e serviços de marketing aqui está o negócio da maioria das informações de marketing por aí, quer estejamos falando sobre livros ou cursos ou mesmo treinamentos, eles giram em torno do marketing de produtos um produto sendo algo tangível que você pode segurar, que você pode ver, que pode tocar e que pode ta Por outro lado, um serviço é intangível, você não pode segurar, não pode tocar, não pode ver, não pode saborear, mais com os serviços que muitas vezes você precisa pagar adiantado, o que exige um nível totalmente novo de confiança. por que se você está fazendo marketing de um negócio baseado em serviços e tenta comercializá-lo como um negócio baseado em produto, você ficará muito desapontado agora quando se trata de marketing de produtos, você tem a oportunidade e a vantagem de ser capaz de explicar e de mostre e demonstre como um produto funciona o que parece que você deseja mostre em ação mostre os recursos mostre os benefícios que os recursos proporcionarão mostre a história por trás disso tudo assim aqui está um exemplo , digamos que estou tentando promover e vender bem esta caneta o fato de esta caneta ter uma tampa é um recurso o fato de que me impedirá de sujar toda a tinta que é uma vantagem, mas você pode ir mais longe e você provavelmente deveria, por exemplo, esta tampa de caneta também tem um cl ip o que significa que posso anexá-lo aos meus papéis ou ao meu caderno ou mesmo às minhas roupas se estou tentando exibir aquele visual nerd, outra característica da tampa da caneta em si é o fato de que a tampa tem orifícios na parte superior talvez fique surpreso em ouvir que a razão pela qual as tampas das canetas têm orifícios na parte superior é para evitar asfixia no caso de serem acidentalmente ou propositalmente engolidas depois de mastigar as tampas das canetas é uma prática antiga, embora altamente anti- higiênica, às vezes você só consegue serviços com fome , por outro lado bem, eles não tenha essa vantagem, então o principal quando você está promovendo e fazendo marketing de serviços é que você deseja vender ao final, essencialmente, o estado final ou os benefícios ou o resultado ou os resultados que alguém experimentará depois de trabalhar com você de fato quando for trata de serviços de marketing, eu iria mais longe a ponto de dizer que é basicamente tudo sobre o estado final e os benefícios e os resultados e os resultados que alguém experimentará, a chave aqui é destacar o atual t dor, insatisfação ou desconforto de seu estado atual e, em seguida, é claro, pinte o quadro de como eles ficarão muito melhores depois de ter trabalhado bem com você, a próxima coisa que você realmente precisa estar ciente se quiser se tornar um verdadeiro especialista em marketing digital é entender as diferenças entre b2b e b2c marketing b2b significa business to business e é aqui que seus principais clientes não são pessoas comuns comuns, mas sim outras empresas, b2c, por outro lado, significa que você é um negócio que vende para consumidores pessoas comuns do dia a dia e não empresas b2b business to business b2c business to consumer e, assim como tudo que eu compartilhei com você até agora, há algumas diferenças significativas na maneira como você deseja comercializar seu mercado de negócios, seu mercado de serviços, seu mercado de produtos, seja qual for, dependendo se você está vendendo para empresas ou pessoas e é por isso que a próxima coisa que você vai querer fazer é checar Veja o vídeo que vinculei aqui mesmo sobre marketing b2b vs b2c, então certifique-se de verificar isso agora e eu verei no próximo episódio basicamente o marketing b2b se concentra em menos clientes, mas grandes, e o marketing b2c, em mais clientes menores Isso significa que, para o marketing do tipo b2b, você terá um pouco mais de incentivo para colocar um pouco mais de força em seu argumento de venda, porque terá de comercializar para menos clientes
Digital Marketing 101 (A Beginner’s Guide To Marketing)
